Как создать эффективное объявление о продаже автомобиля

Продать автомобиль совсем не так просто, как кажется на первый взгляд. Даже, если его техническое состояние близко к идеальному, а экстерьер вызывает восхищение это не гарантирует успех без грамотного составленного объявления и качественных во всех смыслах фотографий. В этой статье мы представим советы по созданию продающих объявлений и фото, а также подскажем, каких ошибок не стоит совершать, чтобы продажа не растянулась на долгие месяцы.

Шаг 1. Проверка автомобиля

Избежать казусов при общении с потенциальными покупателями и повысить кредит доверия с их стороны поможет предварительная проверка авто. Определите точные показатели пробега и пробейте по базам ГАИ на предмет участия машины в ДТП. Если в вашем объявлении будет указана «чистая» машина, а в базе числится 2 аварии — удивляться отсутствию интереса к ней у покупателей не приходится.

Шаг 2. Представление информации об автомобиле

Объявление о продаже авто содержит соответствующие пункты, в которых отражаются конкретные характеристики. Их нужно заполнить полностью и максимально корректно. Искажение информации может привести к тому, что потенциальный покупатель с помощью заданных им фильтров не найдет автомобиль либо обнаружит не подходящий ему вариант. Акцентируйте внимание на объеме и мощности двигателя, типе кузова и коробке передач, так как по этим характеристикам чаще всего выбирают автомобиль.

Избегайте информации, лишенной смысла для покупателя, наподобие красивой наклейки в углу лобового стекла или зеленых чехлов на передних сиденьях.

Содержание объявления, дополненное фотографиями, выступает единственным источником информации, который нужно постараться представить честно и максимально развернуто. Представьте себя в роли покупателя, находящегося в поиске конкретных ответов на вопросы, которые могут находиться в вашем объявлении. О чем бы вы спросили сами себя? Чем больше вы расскажете о машине, тем меньше будет холодных покупателей, увидевших в ней нечто отталкивающее в ходе общения с вами. Например, если кому-то категорически не нравится зеленый цвет или авто в кузове универсал он сразу пройдет мимо объявления, избавив вас от дополнительных вопросов и потери времени.

Как написать объявление о продаже авто

Чтобы было проще ориентироваться подскажем основные направления мысли:

реальные владельцы машины;

количество собственников, владевших ТС;

комплектность автомобиля — сигнализация, навигаторы, аудио и видеосистема видеорегистраторы, колонки и другое;

особенности комплектации — парктроник, количество подушек безопасности, обогрев зеркал и так далее, что делает ваш автомобиль более комфортным;

место и время покупки авто, если брали новую — наименование автосалона;

наличие известных хозяину повреждений и дефектов — это лучше сказать сразу, чем потерять клиента, выявившего эту проблему самостоятельно при осмотре;

отремонтированные узлы и агрегаты;

наиболее проблемные места авто;

место проведения техобслуживания, подтверждающие документы (сервисная книжка или наряд-заказы);

последнее плановое ТО, характер проведенных работ;

необходимый ремонт в ближайшее время;

наличие дополнительно установленного оборудования;

расход топлива в городе, на трассе и в смешанном цикле;

второй комплект резины зимние (летние), марка используемых шин.

Потенциальному покупателю будет интересен опыт владения автомобилем. Опишите свои субъективные ощущения, представив их в виде особенностей, достоинств и недостатков. Возможно, вы назовете характеристики или их сочетание, которые ищет человек.

Например, надежный и недорогой в содержании автомобиль, гаражное хранение с эксплуатацией только в теплый период года и другое. Указывайте информацию о наличии гарантии на автомобиль.

Пропишите регион и населенный пункт, а также контактные данные — телефонный номер и предпочитаемое время для звонков и как к вам обращаться.

Имеет значение стиль изложения. Простое и лаконичное перечисление опций, достоинств, характеристик далеко не всех цепляет, при этом часто не вызывает доверия у людей. Применение творческого подхода может все исправить, поэтому фраза «продаю автомобиль не без недостатков, зато цена всего 3700 рублей и корвет ваш» (применимо к Opel Astra F 1996 г.в с пробегом 260 тыс. км) сразу порождает, как минимум, желание прочитать объявление до конца.

И напоследок назовем типичные ошибки, которых нужно избегать в объявлении:

сокращения, так как их могут неправильно понять;

публикация недостоверных сведений;

любые вещи, способные показать авто в откровенно невыгодном свете, например, чрезмерное перечисление замененных деталей и узлов.

Особенности размещения объявлений во ВКонтакте

Социальная сеть «ВКонтакте» не только площадка для общения, но и эффективный инструмент продаж, привлекающий миллионы пользователей. Здесь можно найти покупателя подержанного автомобиля, если знать особенности ресурса и придерживаться несложных правил:

яркий и цепляющий заголовок в стиле «Железный конь» BMW 2007 г.в ищет нового хозяина»;

размещать посты в тематических сообществах и пабликах вашего города;

сопровождать объявления качественными фотографиями;

указывать контактные данные — телефонный номер и просьба обращения в личку;

не спамить, публикуя объявление во всех группах подряд.

Пример объявления о продаже авто в ВК

Шаг. 3 Фото- и видеосъемка автомобиля

Товарный вид продаваемого автомобиля имеет большое (иногда — решающее) значение для покупателя. Сформировать позитивное мнение об авто помогут фото и видеоматериалы. Чтобы потенциальный клиент не отвлекался на посторонние предметы, в объектив камеры должны попасть следующие части автомобиля.

  • Экстерьер (авто снаружи) — отдельно четыре вида: спереди, сзади, справа и слева. Дополнительно сфотографировать в анфас подкапотное пространство и багажник.
Как фотографировать машину для продажи
Фото вид спереди автомобиля для объявления
Как фотографировать машину для продажи
Как правильно фотографировать машину для продажи
Как сделать фото авто на продажу
Как сделать фото автомобиля на продажу
  • Интерьер (салон машины) — приборная панель при включенном моторе и несколько общих видов: места водителя, переднего пассажирского кресла и пассажирских мест сзади, фотография салона с заднего сиденья.
Фото интерьера машины на продажу
Фото салона автомобиля на продажу
Как сделать фото машины на продажу

В качестве дополнительных тем фотографий желательно использовать:

  • ниши для мелочевки, боксы, отсеки и бардачки;
  • установленное дополнительное оборудование (при наличии);
  • доступные варианты трансформации внутреннего пространства;
  • очаговые повреждения, присутствующие на кузове или в салоне (при наличии).

Не забывайте показывать свой автомобиль в выгодном свете. Если есть, чем похвастаться смело это фотографируйте. Например, машина имеет ксенон, элементы тюнинга, поражает идеальной чистотой салона или на ней установлены оригинальные диски.

Как правильно сделать фотографии

Перед началом фотосессии убедитесь, что на машине нет грязи или снега, а в салоне чисто. Лучше убрать наклейки, четки, иконки и все другое, что свидетельствует о ваших личных интересах.

Позаботьтесь о фоне — лучший вариант что-то нейтральное, не отвлекающее внимания от главного. Плохо, если на заднем плане окажется куча других машин, свалка или грязная обочина. Неинформативное фото вызовет множество холодных звонков, которые заканчиваются ничем и не приводят к осмотру авто.

Для съемки не обязательно использовать профессиональную камеру — подойдет фотомодуль большинства смартфонов. Главное убедиться в наличии хорошего освещения и отсутствии бликов. Лучше не допускать попадания солнца в объектив, оно должно находиться за спиной снимающего. В заключении выберите лучший кадр и сделайте его заглавным в объявлении. Если снимок не получился и совершенно непонятно, что на нем представлено — не нужно его публиковать. Это может отпугнуть покупателя, который приступит к просмотру следующего объявления.

Количество кадров лучше не ограничивать — если система позволяет загрузить 20-30 снимков не оставляйте пустые места, так можно лучше проинформировать покупателя, который возможно захочет увидеть машину лично.

Если автомобиль долго не продается желательно сделать новую партию фотографий, сменив место и антураж. Это поможет привлечь внимание людей, которые уже видели прежние снимки. Возможно, другой ракурс или кадр заинтересует кого-то больше.

Как снять видео

Подчеркнуть достоинства автомобиля поможет правильно снятый лаконичный видеоролик продолжительностью 2-4 минуты. Его главная задача — дать ответы на вопросы, которые не может полностью раскрыть текст и фото. Желательно, чтобы попали в кадр следующие вещи:

полезные опции — складывание зеркал, ниши для мелочевки, открытие лючка бензобака, багажника и многое другое.

запуск двигателя и его работа (варианты — на холодном и прогретом моторе);

салон — обшивка, кресла, приборная панель;

электрика в работоспособном состоянии;

небольшие дефекты (царапины, потертости) — лучше показать сразу, чтобы вызвать доверие покупателя;

Не гонитесь за спецэффектами — главное наполнить ролик смыслом. Бодрый и понятный закадровый комментарий происходящего добавит ценности вашему видео. При этом не стоит повторять чужих ошибок в виде молчаливой езды или съемок экстерьера по периметру.

Шаг 4. Ценовая политика

Ваш «железный конь» стоит ровно столько, сколько за него готов заплатить покупатель. Однако сколько это на самом деле? Назначить цену помогут конкуренты. Посмотрите объявления, рекламирующие такую же модель, аналогичного возраста (+/- год), с приблизительно одинаковым пробегом. Это ориентир, которого нужно придерживаться. Если у вас более солидная комплектация, отсутствуют изъяны по внешнему виду и технической стороне, никогда не было участия в ДТП есть смысл немного увеличить стоимость. Кроме того, подобный шаг дает возможность поторговаться, а уступки любят многие покупатели. В объявлении лучше сразу указать, что торг уместен — это точно привлечет внимание части аудитории.

Чтобы узнать цены конкурентов можно воспользоваться крупными агрегаторами наподобие auto.yandex.ru, которые публикуют объявления со множества популярных площадок. В фильтре поиска нужно задать интересующие параметры, в первую очередь марку и модель, пробег и год выпуска. Анализ 4-5 объявлений позволит понять рыночную ситуацию.

Если нужно продать машину как можно быстрее разумно предложить свой автомобиль компании по срочному выкупу авто, даже если не получится продать за желаемую сумму, вы будете знать минимальную стоимость, за которую можно избавиться от машины уже сегодня.

Помните, что слишком низкая или завышенная цена в объявлении способна отпугнуть клиентов если вы не сможете четко объяснить причины такого решения.

При назначении цены можно также руководствоваться известной формулой. В первый год владения машина теряет 15-20% от первоначальной стоимости, а затем ее цена сокращается, в среднем, на 10% ежегодно. Однако вместе с этими расчетами нужно учитывать реальное состояние авто, условия эксплуатации, показатели одометра и иные факторы, влияющие на ценообразование.

Шаг. 5 Публикация объявления

Продаваемость объявления зависит не только от его содержания, но и от места его публикации. Приоритет нужно отдавать специализированным площадкам с высоким трафиком. Здесь всегда присутствует много потенциальных покупателей, однако конкуренция выше и правила жестче. Поэтому не стоит пренебрегать менее раскрученными ресурсами.

Вероятные проблемы

Если прошло достаточно времени, а звонки так и не поступили, стоит задаться вопросом, почему так происходит. Среди главных причин:

объявление опустилось далеко вниз и уже не работает.

наличие отторгающих покупателя факторов (на фото грязный салон или просто некачественные кадры);

неинформативное объявление, которое не дает представление об авто;

неадекватная цена;

ошибка в контактных данных;

Попытайтесь выяснить причину и вовремя ее устранить.

Еще одним препятствием может стать блокировка объявления администрацией ресурса. Наиболее часто это происходит из-за возникших подозрений в мошенничестве и коммерческой деятельности. На такие мысли наводит размещение десятков объявлений, предложение дополнительных услуг (помимо продажи авто), а также сильно отличающаяся от среднерыночной цена.

ЗАКАЖИТЕ ОЦЕНКУ ВАШЕГО
АВТО ПРЯМО СЕЙЧАС

Вам достаточно позвонить по телефону:

Или отправить заявку на расчет стоимости автомобиля. Перезвоним Вам в течении 10 минут и назовем предварительную цену.

ПЕРЕЗВОНИМ ПОСЛЕ ОБРАБОТКИ ЗАЯВКИ

    Вы можете бесплатно и без регистрации подать объявление  о продаже, обмене, покупке авто в Беларуси, а так же просмотреть свежие предложения на онлайн доске частных объявлений «Автобарахолка Беларусь» и в нашей группе в VK.

    Доска бесплатных частных объявлений о продаже авто

    Полезная информация

    Увеличение базовой величины В РБ с 1 января 2024 года

    Налог на автомобили и другой транспорт в Беларуси

    Состав автомобильной аптечки в Республике Беларусь

    Прохождение техосмотра в Беларуси с первого раза, пошаговая инструкция и стоимость

    Постановка автомобиля на учет в ГАИ Минска, регистрация новых и машин с пробегом

    Таможенный калькулятор растаможки авто в Беларуси

    Спасибо за внимание. Не забудьте сделать репост в свою соц. сеть – вам мелочь, а нам приятно.