Срочная продажа авто в Беларуси, возможные варианты
Причиной продажи подержанного автомобиля могут быть разные обстоятельства, но всегда хочется сделать это быстро и выгодно. Однако вторичный рынок очень конкурентен – на продажу выставляются тысячи моделей одного сегмента, поэтому у потенциального покупателя всегда есть большой выбор. В этой статье мы поделимся некоторыми секретами профессионального перекупщика, расскажем об основных приемах продажи и подскажем, как можно срочно продать в Беларуси авто с пробегом, не в ущерб себе.
Один из способов привлечения внимания потенциального покупателя – демпинг. Ценник ниже рыночного гарантированно обеспечит повышенный интерес. Параллельно могут возникнуть вопросы о причине дешевизны – нет ли серьезных изъянов в автомобиле.
Играя на понижение, нужно осознавать границы, чтобы откровенно не продешевить, однако для быстрой продажи снижение стоимости остается наиболее эффективным способом.
При желании самостоятельно продать машину подороже, потребуется предпродажная подготовка. Как показать потенциальному покупателю товар лицом расскажем в статье далее.
Мы ежедневно осматриваем, выкупаем и помогаем готовить к реализации машины в различном техническом состоянии и хорошо знаем, на что в первую очередь реагируют люди при осмотре транспортного средства перед покупкой.
Если нет времени на поиск покупателей, отсутствует опыт самостоятельной продажи, боитесь обмана, нет возможности или желания вкладывать средства и готовить машину к продаже, обращайтесь в компанию «Выкуп Авто 24». Гарантируем выплаты в размере до 95% рыночной стоимости автомобиля на самые популярные модели. У нас только легальные сделки. Поможем быстро переоформить ТС в ГАИ. Расчет с клиентом производим в день заключения договора купли-продажи.
Советы, как выгодно продать автомобиль
При продаже автомобиля многое зависит от выбранной стратегии. Да, и нужно понимать, что вы расстаетесь со старым авто, а покупатели воспринимают покупку б/у автомобиля для себя, как приобретение нового, поэтому очень въедливо исследуют машину на предмет недостатков.
Если экземпляр в хорошем состоянии, не убит плохими дорогами и неумелой ездой, подать объявление можно без особой подготовки машины. Достаточно помыть автомобиль, пропылесосить, выкинуть хлам из багажника и салона, сделать фото, если есть небольшие нюансы по кузову, то их на этом этапе можно скрыть при помощи любого редактора для обработки фотографий. В ряде случаев это работает, и клиент забирает машину без особых нареканий.
Однако если звонят, смотрят, а после осмотра пропадают, значит без предпродажной подготовки автомобиля не обойтись.
Как бесплатно оценить машину для продажи
Оценка автомобиля с пробегом для продажи необходима для формирования более точного представления о рыночной цене реализуемого ТС. Это поможет выставить адекватную стоимость, которая не отпугнет покупателя и будет выгодна продавцу. Самый простой и надежный способ оценить машину – провести анализ цен на популярных досках объявлений. Для примера возьмем три площадки и попытаемся узнать, какова среднерыночная цена популярной бюджетной модели Hyundai Solaris в кузове седан 2014 года выпуска с объемом двигателя 1,6, МКПП и пробегом 75 тыс. км.
Сайт рынка «Автомалиновка» (Минск) av.by. По интересующему нас критерию нашлось 11 объявлений с диапазоном цен от 16,1 до 22,7 тыс. рублей. Ценник напрямую зависит от пробега. Экземпляры с показателями одометра от 100 тыс. км владельцы готовы сбыть за 16-17 тысяч белорусских рублей. Авто с пробегом 27 тыс. км стоит уже 21,43 тысячи.
Сервис бесплатных объявлений kufar.by. Здесь по искомым параметрам есть три варианта в диапазоне цен от 18,7 до 21,5 тыс. рублей. Логика ценообразования аналогичная – видна прямая связь между увеличением пробега и падением стоимости.
Онлайн-сервис продажи авто forsage.by. На этой площадке наблюдается уже знакомая закономерность, разброс цен примерно в том же диапазоне от 17,9 до 22,6 тыс. рублей.
Из всей совокупности найденных машин смотрим на те, у которых схожий с нашими вводными пробег. Таких экземпляров нашлось два – один с пробегом 74 тыс. км за 19297 рублей на forsage.by, а другой 75 тыс. км на av.by за 19329 рублей. Чтобы окончательно понять логику продавца изучим эти объявления подробнее. Первое совсем не информативное – кроме справочных данных наподобие цвета, КПП и количества дверей никаких сведений не дает. Второе также не изобилует подробностями, при этом продавец оценивает состояние своего авто как хорошее. Если и у нас оно хорошее ориентир в цене виден четко 19200-19300. От этой печки и танцуем – захотим поторговаться (а это немаловажно) немного накинем, если нужно срочно сбыть – снижаем цену.
Еще один способ узнать разумную стоимость машины – онлайн-калькулятор. Чтобы воспользоваться сервисом достаточно «загуглить» запрос «Оценка автомобиля, бесплатный онлайн-калькулятор».
В отличие от описанных ранее интеллектуальных манипуляцией, наш менеджер быстро определит ориентировочную стоимость на основе параметров, которые нужно указать в форме – марка, модель, комплектация, пробег, КПП и другие.
Снимать ли машину с учета перед продажей
Снятие с регистрации ТС врятли ускорит поиск покупателя. Сегодня переоформление авто в ГАИ можно сделать за один день, не простаивая в длинных очередях.
После снятия с учета регистрационные номера остаются в Госавтоинспекции, а вместо них владельцу выдаются транзитные номера. Однако срок их действия истекает через 90 дней и, если в течение этого времени машину не удастся продать, то ездить на ней нельзя. Вариантов не много или платить штрафы, или заново ставить на учет. Это основной риск досрочного снятия с учета в ГАИ. При этом продавать авто и ставить его на учет с просроченными транзитными номерами не запрещено.
С 21 января 2019 года в Республике Беларусь действуют новые правила госрегистрации и учета транспортных средств, которые позволяют снять с учета автомобиль в любом Межрайонном РЭО, не привязываясь к месту проживания. Поэтому если нашелся покупатель в другой области можно выехать для осмотра и, если удалось договориться сразу переоформить машину на месте.
Правильно снимать автомобиль с учета одновременно с продажей. В этом случае стороны могут подъехать в РЭО ГАИ по месту жительства покупателя и оформить договор купли-продажи. Продавец заполняет заявление для снятия с учета, а покупатель оформляет заявление для постановки.
Подготовка машины к продаже
Кузов — автомобиль покупают глазами и это аксиома. В процессе эксплуатации авто неизбежно появляются сколы, царапины, вмятины и другие дефекты. Устранить мелкие огрехи поможет полировка и обработка воском. В случае принятия решения о кузовном ремонте ТС разумно сделать фото до его восстановления, чтобы исключить недоверие покупателя. В любом случае приятный глазу экстерьер добавит цену авто. Чтобы верно оценить значимость вложений в кузовной ремонт определите, насколько существующий дефект влияет на товарный вид авто. Если эффект заметен лучше устранить повреждение.
Салон — внутреннее пространство должно быть чистым, грязь и не ухоженность отпугнет покупателей. Проверьте состояние пластика, ковриков, салонных ниш, загляните под сиденье, как правило привести салон в порядок получается при помощи бытовой химии и обычного пылесоса. Если все запущено, то оптимальным вариантом будет заказ химчистки, которая также позволит избавиться от неприятных запахов в салоне.
Подкапотное пространство — основной вопрос, который возникает у продавца мыть или не мыть? Каждый решает сам, но, как ни странно, накопившаяся грязь часто вызывает больше доверия, чем надраенный до блеска мотор. Логика понятна — если вымыли моторный отсек возможно была какая-либо течь, ремонт двигателя или восстановление кузова после ДТП.
Замена масла и ТО— если подходит время менять «расходники» лучше это сделать перед выставлением на продажу, так как неизвестно, когда у него появится новый владелец. При необходимости долейте охлаждающую жидкость. Если вы не эксплуатируете машину, то на замену «расходников» при торге проще сделать скидку.
В вопросах предпродажной подготовки важно не переусердствовать. Вряд ли вы будете довольны, если вложили в ремонт кучу денег, а покупатель признается, что скидка из-за небольшой вмятины его устраивала больше. Подходите к решению вопроса прагматично с позиции целесообразности, а если сомневаетесь посоветуйтесь с профессионалами.
Если существует возможность предложите покупателю небольшой бонус. Это может быть сигнальный жилет, знак аварийной остановки, не просроченные огнетушитель и аптечка, для прохождения техосмотра без них не обойтись. Подобные мелочи всегда вызывают доверие. Будьте честны и никогда не обманывайте клиента, если выяснится ложь о совершении сделки можно забыть.
Как правильно составить объявление для размещения на сайте
Хорошее объявление, как минимум половина успеха при продаже машины. Кроме стандартных технических данных нужно постараться подробно описать своего «железного коня». В фокусе продавца должны быть особенности эксплуатации, достоинства и недостатки ТС, возможные «фишки» и иные детали. Если получится интересное описание без внимания покупателей вы точно не останетесь. Подробнее о том, как правильно составить объявление о продаже автомобиля можно прочитать в отдельной статье.
Как сделать эффектные фото автомобиля
Еще одно условие успешной продажи — качественные фотографии, благо онлайн-сервисы позволяют размещать, как минимум десяток снимков. Чтобы фото продавало придерживаемся следующих правил:
Фотографируем только чистый автомобиль.
Не снимаем ночью и в сумерки, не лучший вариант яркий солнечный день, так как будет много бликов. Оптимальная погода для проведения съемок облачный день.
Выберите правильный фон. Оптимальный вариантом представляется что-нибудь нейтральное наподобие бетонной или кирпичной стены. Убедитесь, что оттенки автомобиля и фона контрастируют. В кадре точно не должно быть помоек, свалок, грязных сугробов и гаражей, последние формируют впечатление, что авто находится на длительном хранении.
На первом месте реалистичность. Профессиональные постановочные кадры могут ввести покупателя в заблуждение — он может подумать, что продавцом выступает не частное лицо, а автосалон. Поэтому снимайте обычным смартфоном.
Съемки со всех ракурсов — в кадре должен быть перед, корма, боковые стороны, салон, панель приборов (желательно при работающем двигателе), багажное отделение и подкапотное пространство.
Фотография дополняет текст. Если в объявлении сказано о каком-либо дефекте, например, вмятины на капоте разумно их сфотографировать, чтобы показать потенциальному покупателю.
Не увлекайтесь фоторедакторами — снимки должны быть правдивыми, иначе после осмотра вам уже не перезвонят.
Если долго не удается найти покупателя — обновите фотографии. Возможно, новый вариант позволит больше заинтересовать покупателей, а те, кто уже видел авто по-другому взглянут на вашего «железного коня».
Увеличить вероятность быстрой продажи автомобиля поможет размещение объявления одновременно на нескольких онлайн-площадках. Такой шаг позволит заметно повысить количество просмотров. При этом не забывайте следовать правилам составления объявлений. Кроме того, можно разместить пост в популярных социальных сетях. Например, в группе в «ВКонтакте» «Срочный выкуп авто в Минске с выездом по РБ». Всем удачных продаж и покупателей с маленькими претензиями и большим кошельком.
ЗАКАЖИТЕ ОЦЕНКУ ВАШЕГО
АВТО ПРЯМО СЕЙЧАС
Вам достаточно позвонить по телефону:
Или отправить заявку на расчет стоимости автомобиля. Перезвоним Вам в течении 10 минут и назовем предварительную цену.
ПЕРЕЗВОНИМ ПОСЛЕ ОБРАБОТКИ ЗАЯВКИ
Вы можете бесплатно и без регистрации подать объявление о продаже, обмене, покупке авто в Беларуси, а так же просмотреть свежие предложения на онлайн доске частных объявлений «Автобарахолка Беларусь» и в нашей группе в VK.
Полезная информация
Увеличение базовой величины В РБ с 1 января 2024 года
Налог на автомобили и другой транспорт в Беларуси
Состав автомобильной аптечки в Республике Беларусь
Прохождение техосмотра в Беларуси с первого раза, пошаговая инструкция и стоимость
Постановка автомобиля на учет в ГАИ Минска, регистрация новых и машин с пробегом
Таможенный калькулятор растаможки авто в Беларуси
Спасибо за внимание. Не забудьте сделать репост в свою соц. сеть – вам мелочь, а нам приятно.
